کارایی فروش درواقع معیار و ملاکی برای سنجش سرعت عملیات فروش است که در یک بازه زمانی خاص بدست می‌آید. میزان کارایی فروش یکی از راحت‌ترین راه‌ها برای بررسی موثر بودن فرآیندها، روش‌ها و استراتژی‌های فروش شماست. همچنین بررسی کارایی فروش باعث می‌شود فرآیند فروش خود را به صورت دقیق زیر نظر بگیرید و مشکلاتی که در روند فروش خود دارید را مشاهده نمایید. امکان دارد در این بین به این درک برسید که فرآیند فروش شما ناکارآمد است؛ در چنین شرایطی با استفاده از یک مشاوره حرفه‌ای می‌توانید فرآیند و استراتژی‌های فروش خود را تغییر دهید. به همین دلیل توصیه می‌شود که کارفرمایان به این قسمت توجه ویژه‌ای داشته و از خدمات مشاوره بازرگانی و افزایش کارایی فروش استفاده نمایند.

شاخص کارایی فروش به شما نشان می‌دهد که چه مقدار زمانی طول می‌کشد تا هزینه‌هایی که برای فرآیند فروش صرف نموده‌اید به شما بازگردد. برای مثال اگر شما در سال 2 میلیون تومان فروش داشته باشید و هزینه بازاریابی شما 1 میلیون تومان باشد، شش ماه زمان می‌برد تا هزینه‌ای که برای بازاریابی صرف کرده‌اید بازگردد. این مقایس به شما نشان می‌دهد که چگونه باید روی استراتژی‌های فروش خود سرمایه گذاری کنید. برای افزایش کارایی فروش شما باید مشتریان خود را بیشتر شناخته و از نیازهای آن‌های آگاهی داشته باشید. همچنین باید از قابلیت‌های محصولاتتان برای رفع این نیازها آگاهی داشته باشید. هرچه بیشتر با مشتریان، نیازهای مشتریان و قابلیت‌های محصولاتتان آشنایی داشته باشید، می‌توانید بازار هدف بهتری را انتخاب نموده و همچنین فروش بیشتری را تجربه نمایید؛ در نتیجه کاراریی فروش شما نیز افزایش می‌یابد.

کلام پایینی

خدمات مشاوره بازرگانی در برنامه ریزی تجاری، تحلیل بازار، مدیریت ریسک، بهینه‌سازی زنجیره تامین و افزایش کارایی فروش به شما کمک می‌کند. هرکدام از مواردی که در این مشاوره ارائه می‌شوند به شما دیدگاه مناسبی راجع به کسب و کارتان داده و نقشه راه شما را مشخص می‌کنند. برای مثال برنامه ریزی تجاری شامل یک برنامه دقیق و مطمئن برای تمامی مراحل کسب و کار شماست. همچنین تحلیل بازار به شما دید گسترده‌ای از وضعیت بازار، میزان سود، میزان رقابت و رقبا می‌دهد. کسب و کارها برای رشد و پیشرفت و افزایش فروش نیاز به مشاوره بازرگانی دارند. این مشاوره در همه ابعاد شما را راهنمایی نموده و به تصمیم گیری‌های شما کمک بسیاری می‌کند. البته مهم است که برای مشاوره به مراکز معتبر و افراد متخصص مراجعه نمایید. مشاوره گرفتن از افراد اشتباه نه تنها به موفقیت شما کمک نمی‌کند، بلکه باعث ایجاد مشکل در مسیر کار شما می‌شود. یکی از معتبرترین و با سابقه‌ترین مراکز ارائه مشاوره بازرگانی، طاها تجارت است.

سوالات متداول

مشاوره بازرگانی شامل چه ابعادی می‌شود؟

مشاوره بازرگانی یکی از عواملی است که به رشد کسب و کار کمک می‌کند. این مشاوره شامل ارائه برنامه تجاری، تحلیل بازار، مدیریت ریسک، بهینه سازی زنجیره تامین و افزایش کارایی فروش است و راهکارهایی جهت بهبود روند کسب کار ارائه می‌کند. این روش مشاوره به شما دید گسترده‌ای از وضعیت فعلی کسب و کار خود داده و همچنین یک برنامه دقیق و مطمئن برای رسیدن به اهداف مورد نظرتان ارائه می‌کند. در واقع یک مشاور بازرگانی در طول فرآیند مشاوره در کنار تیم بازرگانی یا شرکت بازرگانی قرار گرفته و قصد او برطرف نمودن مشکلات و چالش‌هایی است که در مسیر بازرگانان و تجار وجود دارد.

برنامه تجاری چه کمکی به کسب و کار من می‌کند؟

برنامه تجاری اصولی، اهداف مالی درستی با توجه به وضعیت کسب و کار شما و همچنین اوضاع بازار ارائه می‌کند. این برنامه برای پیشرفت و موفقیت تمامی کسب و کارها امری ضروری است. همچنین این برنامه برای سرمایه گذاران بسیار مهم بوده و براساس آن شما می‌توانید اقدام به جذب سرمایه کنید. در این نوع برنامه ریزی جوانب مختلف یک واحد تجاری، نوع محصولات، میزان تقاضای بازار، نیروی کار مورد نیاز و اهداف مالی مورد بررسی قرار گرفته و با توجه به آن‌ها یک برنامه درست ارائه می‌شود. در برنامه تجاری باید انواع استراتژی‌های بازاریابی توجه نموده و در صورت امکان از آن‌ها استفاده نمایید.

تحلیل بازار چیست؟

تحلیل بازار شامل بررسی بازار به صورت کامل و همچنین تعیین صعودی یا نزولی بودن آن است. تحلیل بازار جزو خدماتی است که در کنار مشاوره بازرگانی ارائه شده و شامل راهکارهایی است که به شما برای موفقیت در بازار کمک می‌کند. همچنین با بررسی درست بازار، دیدگاه مناسبی از وضعیت فروش محصولات خود پیدا کرده و می‌توانید مانور بهتری در شرایط مختلف بازار داشته باشید. به صورت دقیق‌تر تحلیل بازار به شما اطلاعاتی در مورد اندازه بازار، نرخ رشد بازار، روندهای بازار و ارزیابی رقابت می‌دهد. هرکدام از این اطلاعات می‌توانند در برنامه ریزی تجاری و طراحی استراتژی‌های فروش کاربردی باشند.

مدیریت ریسک چه کمکی به کسب و کار می‌کند؟

هر کسب و کاری برای رشد و پیشرفت خود باید ریسک‌هایی را متحمل شود. مدیریت ریسک اقداماتی است که کسب و کارها برای کنترل ریسک‌های موجود انجام می‌دهند. تکنیک‌های مختلفی برای مدیریت ریسک وجود دارد که هرکدام از این تکنیک‌ها در شرایط گوناگونی کاربرد دارند. به طور کلی کسب و کارها باید به صورت حساب شده ریسک‌هایی را در مسیر خود بپذیرند و برای عواقب آن‌ها نیز آمادگی داشته باشند. تکنیک‌های مدیریت ریسک به شما این امکان را می‌دهند که از ریسک‌های موجود جلوگیری کرده و یا زیان آن‌ها را کاهش دهید.